Ne anlama gelir?
Bir kullanıcı dönüşmeden önce genellikle birden fazla kez sitenizle temas eder: bir blog yazısını okur, günler sonra reklamdan gelir, sonra markayı arayıp dönüşür.
Atıf modeli, bu dönüşümün hangi temasa yazılacağını belirler.
Yaygın modeller
- Son tıklama: Tüm kredi son temasa — en yaygın ama en yanıltıcı
- İlk tıklama: Tüm kredi ilk temasa
- Doğrusal: Tüm temaslara eşit dağıtım
- Veri odaklı: Gerçek katkıya göre ağırlıklandırma
SEO neden zarar görür?
Bilgilendirici içerikler genellikle yolculuğu başlatır, bitirmez. Son tıklama modelinde bu içerikler sıfır katkı üretmiş gibi görünür — oysa kullanıcıyı ilk getiren onlardır.
Bu yanılgı, içerik bütçesinin haksız yere kesilmesine yol açar.
Ne yapmalı?
- Yardımcı dönüşüm raporlarını inceleyin
- Veri odaklı modeli tercih edin
- Uzun satış döngülerinde ilk temas kaynağını da izleyin
- Form üzerinde "bizi nasıl buldunuz" alanı ekleyin
Ne anlama gelir?
Atıf modeli (attribution model), bir dönüşümün kredisinin, kullanıcının yolculuğundaki hangi kanallara nasıl dağıtılacağını belirleyen kuraldır. Bir satış nadiren tek adımda olur; kullanıcı çoğu zaman önce organik aramayla bir blog yazısını okur, günler sonra sosyal medyadan tekrar gelir, en sonunda markayı doğrudan aratıp satın alır. Bu yolculuktaki kredinin nasıl paylaştırılacağı, atıf modeliyle belirlenir.
Başlıca modeller
- Son tıklama: Tüm kredi son kanala — SEO'nun ilk rolünü göz ardı eder
- İlk tıklama: Tüm kredi ilk kanala
- Doğrusal: Krediyi tüm adımlara eşit dağıtır
- Veri odaklı: Gerçek etkiye göre pay dağıtır
SEO neden mağdur olur?
Yaygın kullanılan "son tıklama" modelinde, keşfi başlatan organik arama görünmez kalır; kredi çoğu zaman markalı arama veya reklama yazılır. Bu, SEO'nun değerini olduğundan çok daha az gösterir. Oysa SEO genellikle yolculuğu başlatan ilk temastır. Bu yüzden tek bir modele körü körüne güvenmek, SEO yatırımını yanlış değerlendirmeye yol açar.
Gerçek örnek
Bir şirket, "SEO dönüşüm getirmiyor" diye bütçesini kısmayı düşünüyordu; çünkü son tıklama modeli tüm satışları markalı aramaya yazıyordu. İlk tıklama ve veri odaklı modeller incelendiğinde, satışların çoğunun aslında organik blog içeriğiyle başladığı görüldü. Bu içgörüyle SEO bütçesi kısılmadı, artırıldı.
Sık sorulanlar
Hangi model doğru? Tek bir "doğru" model yoktur. Farklı modelleri birlikte inceleyerek her kanalın gerçek katkısını daha dengeli görebilirsiniz.
SEO'yu değerlendirirken hangisine bakmalıyım? SEO'nun huni üstü rolünü görmek için ilk tıklama ve veri odaklı modelleri de mutlaka inceleyin; sadece son tıklamaya güvenmeyin.
Özet
Atıf modeli, dönüşüm kredisinin kanallara nasıl dağıtılacağını belirler. Yaygın "son tıklama" modeli SEO'nun keşif başlatıcı rolünü gizler; SEO'nun gerçek değerini görmek için ilk tıklama ve veri odaklı modelleri de değerlendirmek gerekir.