Ne anlama gelir?
ROAS = Reklam kaynaklı gelir / Reklam harcaması
Örnek: 100.000 ₺ gelir, 25.000 ₺ harcama
ROAS = 4 (veya %400)Yani harcanan her 1 lira 4 lira gelir üretmiştir.
ROI ile farkı
| ROAS | ROI | |
|---|---|---|
| Neyi ölçer | Gelir / harcama | Kâr / toplam yatırım |
| Maliyetler | Yalnızca reklam | Tüm maliyetler |
| Kullanım | Kampanya değerlendirme | İş kararı |
ROAS 4 olan bir kampanya, ürün maliyeti yüksekse hâlâ zarar ediyor olabilir. Bu yüzden ROAS operasyonel, ROI stratejik bir metriktir.
SEO için karşılığı var mı?
SEO'da doğrudan "harcama başına gelir" hesabı yapmak zordur çünkü:
- Etki gecikmelidir — bu ayın geliri aylar önceki yatırımdandır
- Yatırım durduğunda gelir hemen kesilmez
- Birikimli etki tek aya bölünemez
Bu nedenle SEO'da ROAS yerine dönemsel ROI veya kanal bazlı CAC kullanmak daha doğrudur.
Reklam eşdeğeri yöntemi
SEO'nun değerini ROAS diliyle anlatmanın pratik bir yolu vardır:
Organik trafiğinizi aynı kelimelerden reklamla satın alsaydınız
ne kadar ödeyecektiniz?
Örnek: 12.000 organik tıklama × ortalama 8 ₺ TBM
= 96.000 ₺ eşdeğer reklam maliyeti
SEO yatırımı: 20.000 ₺Bu hesap kesin değildir (organik ve reklam tıklamaları birebir eşdeğer değildir) ama erken dönemde SEO'nun değerini somutlaştırmak için kullanışlıdır.
İki kanalı birlikte değerlendirin
Reklam ve organik kanalları ayrı ayrı optimize etmek verimsizdir. Kelime kümesi bazında birleşik tablo kurun:
- Organikte güçlü olduğunuz kelimelerde reklam harcamasını azaltın
- Organikte zayıf olduğunuz alanlarda reklamla boşluğu kapatın
- Reklamda dönüşen kelimeleri içerik önceliğine çevirin
Bu yaklaşım, toplam müşteri edinme maliyetini her iki kanalı ayrı yönetmekten daha fazla düşürür.
Ne anlama gelir?
ROAS (Return On Ad Spend / Reklam Harcaması Getirisi), reklama harcanan her birim paranın kaç birim gelir getirdiğini ölçen orandır. Ücretli pazarlamanın verimliliğinin en yaygın göstergesidir. SEO doğrudan bir reklam harcaması içermese de, ROAS mantığını anlamak, kanalları karşılaştırıp bütçeyi doğru yönlendirmek için önemlidir.
Nasıl hesaplanır?
ROAS = Reklamdan elde edilen gelir / Reklam harcaması. 10.000 TL harcayıp 40.000 TL gelir elde ettiyseniz ROAS'ınız 4x'tir (yüzde 400). Yüksek ROAS, reklamın verimli olduğunu gösterir.
ROI'den farkı
ROAS yalnızca reklam harcamasına ve getirdiği gelire bakar; ürün maliyeti, kâr marjı ve diğer giderleri hesaba katmaz. Genel kârlılık için ROI daha kapsamlıdır. Yüksek ROAS bile, kâr marjı düşükse gerçekte zarar anlamına gelebilir; bu yüzden ROAS tek başına değil, kâr bağlamında okunmalıdır.
SEO ile karşılaştırma
SEO'nun tıklama başına maliyeti olmadığı için, organik gelir dahil edildiğinde toplam pazarlama getiriniz zamanla dramatik biçimde iyileşir. Düşük ROAS'lı reklam harcamasını, uzun vadede daha yüksek getiri sağlayan SEO'ya kaydırmak stratejik bir karar olabilir.
Özet
ROAS, reklama harcanan paranın getirdiği gelir oranıdır ve ücretli pazarlamanın verimliliğini ölçer. ROI'den farklı olarak yalnızca reklam harcamasına bakar; kâr bağlamında okunmalıdır. SEO'nun tıklama maliyeti olmaması, toplam pazarlama getirisini zamanla yükseltir.