Hukuk, Türkiye'de reklam yapmanın yasak olduğu ender sektörlerden biri. Türkiye Barolar Birliği Meslek Kuralları gereği "en iyi", "başarı garantili", "kazanılmış dava sayısı" gibi ifadeler kullanılamaz. Bu, sıradan pazarlama yöntemlerinin tamamını devre dışı bırakır. Geriye tek bir yol kalır: satış yapmak değil, bilgi vererek güven kazanmak.
Büro bu kısıt yüzünden dijitali tümüyle bırakmıştı:
- Sitede yalnızca "Hakkımızda" ve "İletişim" sayfaları vardı.
- Tüm işler tavsiye yoluyla geliyordu; yeni danışan akışı öngörülemezdi.
- Rakiplerin bir kısmı mevzuata aykırı iddialı ifadeler kullanıyordu; biz bu yolu tercih etmedik.
- İnsanlar hukuki sorunlarını Google'da arıyordu ama karşılarına yalnızca yüzeysel, çoğu zaman hatalı içerikler çıkıyordu.
Ne yaptık?
1. Mevzuata uyum çerçevesi (1. ay)
- Meslek kuralları kapsamında yazılabilecek ve yazılamayacakların listesini çıkardık; tüm içerikler bu çerçeveye göre üretildi.
- İddia, vaat, karşılaştırma ve başarı istatistiği içeren her ifade baştan yasaklandı.
- Konumlandırma "en iyi büro" değil, "en açıklayıcı kaynak" olarak belirlendi.
2. Süreç rehberleri (2-11. ay)
İnsanların gerçekte arattığı şey avukat değil, sürecin nasıl işlediğiydi:
- "Boşanma davası ne kadar sürer", "işten çıkarılma durumunda haklarım neler", "miras paylaşımı nasıl yapılır" gibi 134 kapsamlı rehber hazırladık.
- Her rehberde süreç adım adım, gerekli belgeler, süreler ve dikkat edilmesi gerekenler anlatıldı.
- İçerikler ilgili kanun maddelerine ve güncel Yargıtay içtihatlarına dayandırıldı; kaynakça zorunlu tutuldu.
- Her içeriğe avukat yazar bilgisi, baro sicil bilgisi ve son güncelleme tarihi eklendi.
3. Hesaplama araçları (4-6. ay)
En yüksek getirili yatırım burada oldu:
- Kıdem ve ihbar tazminatı hesaplama, nafaka tahmini, dava harç hesaplama araçları geliştirdik.
- Araçlar tamamen ücretsiz ve kayıt gerektirmeden çalışıyordu.
- Sonuç ekranında yasal uyarı ve "durumunuza özel değerlendirme için görüşme" bağlantısı yer aldı; talep değil, bilgilendirme dili kullanıldı.
- Bu araçlar aylık 24.000 kullanıma ulaştı ve doğal olarak çok sayıda referans bağlantı kazandı.
4. Uzmanlık sinyalleri
- Avukat profillerinde uzmanlık alanları, akademik çalışmalar ve yayınlar mevzuata uygun biçimde sunuldu. Bu, arama motorlarının aradığı E-E-A-T (uzmanlık ve güvenilirlik) sinyallerini güçlendirdi.
- Uygulama alanlarına göre içerik kümeleri kurularak konu otoritesi oluşturuldu.
On bir ay sonra tablo
Reklam yapmadan, tek bir iddialı cümle kullanmadan organik trafik 14 katına çıktı. Büro, arama sonuçlarında sektörün en güvenilir bilgi kaynağı konumuna geldi.
Daha da önemlisi, talebin niteliği değişti: gelen kişiler süreci okumuş, ne isteyeceğini bilen danışanlardı. Nitelikli talep oranı %31'den %68'e çıktı. Kısıtlı sektörlerde mevzuata uyumlu içeriği içerik ve blog SEO tarafında bu çerçeveyle kuruyoruz; ücretsiz analizle başlayabilirsiniz.