Güneş enerjisi yatırımı, kullanıcı için büyük ve belirsiz bir karardır. İnsanların kafasındaki tek soru şudur: "Bana kaça mal olur ve kaç yılda kendini amorti eder?" Firma bu soruya sitesinde hiçbir yanıt vermiyordu; oysa yanıtı veren, kullanıcının güvenini de kazanırdı.
Bize geldiklerinde
- Tüm lead'ler pahalı arama reklamlarından geliyordu; lead başına maliyet ₺3.400'dü.
- Site teknik ürün özellikleri anlatıyordu (panel verimi, invertör tipi); oysa kullanıcı tasarruf merak ediyordu.
- Lisanssız üretim, mahsuplaşma ve destek mevzuatı karmaşıktı; kullanıcılar bu konuda güvenilir kaynak bulamıyordu.
- Gelen taleplerin çoğu "sadece fiyat öğrenmek isteyen", yatırım kararı almamış kişilerdi.
- Çatı tipi, il ve tüketim gibi belirleyici bilgiler hiç sorulmadığı için satış ekibi her görüşmeye sıfırdan başlıyordu.
Ne yaptık?
1. Tasarruf hesaplama aracı (1-4. ay)
Projenin kalbi bu araçtı:
- Kullanıcı il, çatı alanı, çatı yönü ve aylık elektrik faturasını giriyor.
- Araç, ile özgü güneşlenme (ışınım) verisini kullanarak tahmini yıllık üretim, aylık tasarruf, sistem büyüklüğü ve geri ödeme süresini hesaplıyor.
- Sonuç ekranı görsel ve anlaşılır: "yaklaşık 6,2 yılda kendini amorti eder" gibi net bir çıktı veriyor.
- Detaylı raporu e-posta ile gönderme seçeneği koyduk; lead yakalama noktası burasıydı. Kullanıcı zaten hesaplamayı yapmış, yani ciddi bir aday.
- Araç aylık 31.000 kullanıma ulaştı ve çok sayıda doğal referans bağlantı kazandı.
2. Mevzuat ve teşvik rehberleri (2-10. ay)
- Lisanssız elektrik üretimi, mahsuplaşma, şebekeye satış ve başvuru süreçlerini adım adım anlatan 74 rehber ürettik.
- Mevzuat değişikliklerinde içerikleri güncelleyen bir takip süreci kurduk.
- Başvuru evrakları ve süreç takvimini indirilebilir hale getirdik.
3. İl bazlı içerik (4-9. ay)
- Her il için güneşlenme verisi, ortalama geri ödeme süresi ve yerel şebeke işletmecisi bilgisi içeren sayfalar oluşturduk.
- "[İl] güneş enerjisi kurulum" aramalarında bölgesel görünürlük kazandık.
4. Kanıt ve güven
- Tamamlanan kurulumları gerçek üretim verileriyle yayınladık (aylık üretim grafikleri dahil).
- Yetki belgeleri, sigorta ve garanti koşullarını şeffaf biçimde sunduk.
Dokuz ay sonra tablo
Hesaplama aracı, ziyaretçiyi pasif okuyucudan aktif hesap yapan yatırımcıya dönüştürdü. Aracı kullanıp rapor isteyen kişiler satış ekibine çok daha hazır geliyordu; görüşmeler artık "bu nedir" değil "ne zaman başlıyoruz" noktasından başlıyor.
Aylık nitelikli lead 26'dan 310'a çıkarken lead başına maliyet ₺3.400'den ₺380'e düştü. Reklam bütçesi büyük ölçüde organik kanala kaydırıldı. Araç ve mevzuat içeriğiyle nitelikli talep üretmeyi içerik ve blog SEO tarafında kuruyoruz; ücretsiz analizle başlayabilirsiniz.